驴妈妈开启社交营销新玩法特色拼团为产品引流

2018-06-28 14:24北京都市网 www.bjdsw.com.cn

随着暑期旅游高峰的到来，社交圈涌现的“拼团游”成了众多“团一族”的最爱。从年龄分布角度来看，参加拼团的游客多为年轻人。作为未来旅游市场消费的中流砥柱，他们更喜爱选择个性化出游方式，在旅行中不断完善自我。

　　为了应对市场这一变化，驴妈妈旅游网在升级产品、拓展销售渠道方面下功夫。6月26日起，驴妈妈拼团活动正式上线。6月26日至7月1日，推出成都欢乐谷、上海玛雅海滩水公园、常州恐龙园侏罗纪水世界等大牌景点拼团线路，并开启团长免单、五折的社交营销新玩法。

　　不同于传统的旅行社内部组团，驴妈妈推出的拼团游活动5人即可成团，且目的地涵盖水上乐园、海洋公园、游乐场、主题公园、影城等众多类型。据悉，暑期拼团活动将从6月26至8月30日分三场持续进行，前期以天津、成都欢乐谷为试点；中期推出水上乐园景区活动，学生票、活动票轮换，覆盖全国重点城市；后期主打七夕活动票、包场活动票等。

　　团购促销OUT，社交营销IN

　　如果你还以为旅游网站就是查特价机票、订团购酒店,那么你就out了。不可否认，在过往的产品检索和比价时期，方便快捷的资源信息共享、简单粗暴的促销手段，成功将旅游资源通过线上运营的方式推给了消费者。但相比之下，如今的中国已步入个性化旅游时代，“散客化”成为当今旅游市场最突出的特点之一。

　　根据国家旅游局发布的《2017年全域旅游发展报告》，当前我国旅游业将继续处于黄金发展期，散客化出游方式趋势显著，游客自助游超过85%，自驾游超过60%。为了迎合旅游市场的趋势，旅游业界也在不断创新商业模式，在这背景下应运而生了新社交营销方式——散客拼团游。

　　拼团作为一种社交营销策略，通过朋友圈、微博等社交通道，对拼团的营销产品在网络上进行多次裂变式覆盖。大多数的拼团营销以低价格手段获得产品流量。相比之下，此次驴妈妈借鉴拼团游模式为特色旅游产品引流，并拼出了新花样：当团长发团后拼团成功，驴妈妈会以奖金形式将团长购买门票的金额以100%或50%的比例返现进团长的APP账户。这种创新玩法以激发团长的活跃性为目的，并希望带给人们更多的新鲜感和体验感。

　　不得不说，拼团具备了散客游的基本特点，即经济实惠、参与性与自主性。人数越多，旅游团的价格自然越低。参加拼团的散客既能节约费用支出，又可以享受单独游所带来的种种好处。驴妈妈暑期拼团活动中，上海迪士尼乐园、常州恐龙园、成都欢乐谷、天津欢乐谷、北京欢乐谷等大牌景区拼团，最低只要一元。

　　拼价格更拼友情结伴让旅行不再孤单

　　所有拼团的游客都将是互相之间的旅途参与者。每个人的素质、爱好、年龄等“共同语言”在拼团前就有了一定的预设定。“趣味相投”成了拼团游的重要标签。此外，拼团可以自行设计旅游路线，或者将已有的旅游线路按照自己的要求做一些更改。在出游目的地和线路安排方面，拼团游能够给旅行者更多的自主性。

　　不管你是否属于“偏安一隅”的定居者，还是即将选择“逃离”的外来者，拼团旅行都能够让城市的孤独感变得并不可怕。驴妈妈推出的“拼着玩，更好玩”拼团活动，可以让游客自由寻找合适旅伴，不论是网上拼团，还是同事、亲友间形成的拼团，他们在兴趣爱好、个人素养、文化品位等方面更具有一致性，因此彼此比较容易融洽相处，旅途也比较愉快。

　　不仅如此，对于一些钟爱“拼团游”的爱好者来说，交朋友或许也是选择“拼团游”的重要目的之一。不同行业、背景之间的人齐聚在一起，在旅途中进行信息交流，开阔了眼界，扩大了朋友圈。拼团带给他们的，不仅仅是旅途中欣赏到的风景，还有遇见的人给予的结伴快乐。

　　三毛曾经写过，“青春结伴我已有过，是感恩，是满足，没有遗憾。”试想一下，在某一个约定好的周末、节日，我们拼团结伴出游，最好的朋友坐在后座，最爱的人坐在右手边，或许你也会有三毛如此般的感受。

编辑：秩名 来源：北京都市网