“618”营销战升级哈弗欲打造短视频卖车第一品牌？

2019-06-28 20:13北京都市网 www.bjdsw.com.cn

随着快手、抖音等软件的飞速走红，短视频营销已经占据了现代人生活的方方面面，但如何快速有效吸引关注，一直是每个企业的难题。然而，在 “618”购物节期间，中国SUV全球领导者哈弗，通过首次尝试电商商品短视频带货全新营销模式，成功吸引了众多消费者的关注。

从最直接的数据来看：抖音快手总带货量迅速破千，总曝光量677.04万+，点赞量92.85万+，在品牌、产品大范围曝光的同时，成功为线下购车实现转化，并且数据还在持续增长。哈弗如何脱颖而出，在“618”购物节期间引起关注的呢?懂用户或许是哈弗打开成功之门的金钥匙。

玩转“618”，哈弗开创汽车品牌电商商品短视频带货先河

随着互联网购物的兴起，“618”购物节已经成为年中最受关注的全民事件之一。短时间内，京东平台累计下单金额达2015亿元;天猫上多达110多家品牌成交额过亿，于是，无论是抖音快手刷到爆的短视频平台还是人人“剁手”的“618”购物节，都成为当下每个车企营销的必争之地，而哈弗也瞄准了两大流量洼池。

但好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，无论是“抖音”还是“快手”，对于车企来说都逃不过营销同质化的魔咒，流量的实际转化更是无据可寻。而哈弗正是看准这一问题，创新推出电商商品短视频带货的新方式，在短视频平台插入电商商品，彻底打破了汽车品牌电商商品与短视频“绝缘”的微妙关系。

1元能干嘛?哈弗打造短视频购物爆款话题

哈弗意识到，仅仅通过抓住流量风口，推出创新营销模式，对于激发用户兴趣打造爆款营销还是不够的，一个吸引力十足的话题同样必不可少!

针对无数消费者都在感叹物价上涨的今天，哈弗推出“1元能干嘛?”的活动玩法。“1元买不了吃亏，1元买不了上当” ，1元钱即可抢包括加油卡，现金优惠以及抽奖活动在内的三项哈弗SUV购车权益。与此同时，哈弗选取更加精准的渠道，采取“抖音短视频”+“快手直播”的形式，匹配包括抖音“玩车女神”、快手“欧尼熊”在内的深受年轻人喜爱的优质“内容推介官”。超低的购物门槛+精准的投放渠道及优质内容，极大的吸引了无数消费者的兴趣。

于是，我们看到众多年轻消费者在刷抖音玩快手娱乐的同时，点击好物链接，进入“哈弗SUV”官方短视频账号(抖音/快手)快手小店或者商品橱窗，支付1元钱，就有机会获得三重购车福利。此次营销，让消费者实实在在的感受到“即使是1元钱，也能玩出点新花样”的购车新鲜感。

营销与品牌双向合力，哈弗奠定短视频卖车第一品牌地位

短视频平台一直是哈弗的营销重地，从多次取得抖音汽车“品牌热DOU榜”第1名的成绩就可见一斑。特别是今年的上海车展上，哈弗创新推出#红人红车抖出彩百万流量抖音达人扶持计划，曝光量达到了庞大的34.9亿次，成功树立业界标杆。此次，哈弗再次借“抖音”和“快手”短视频平台，创造出电商与短视频平台能实现成交转化的组合，从感官上带给消费者更精准的互动式营销体验，在汽车界引领了一种新的营销选择。

然而，任何一次营销的成功，都离不开强大的品牌实力支撑，这样营销背后才会言之有物。自创始之初，哈弗就以用户需求为出发点，推出H&F双系产品，不断提升技术实力，迅速达成500万销量的壮举。站在500万的高度上，哈弗提出更具前瞻性的“521全球化战略”并在6月5日俄罗斯图拉工厂顺利投产，这一切都标志着哈弗作为中国SUV全球领导者的地位。