4S店实访，探寻销量大咖背后的秘密

2019-03-18 10:53北京都市网 www.bjdsw.com.cn

　　数日前，中国乘联会公布2月SUV销量排行榜，哈弗H6依旧稳居榜首，2月份销量高达25728辆，领先排行榜第二名的大众途观10300辆，这已经是哈弗H6累计第69个月销量第一。我们深信，这么高的销量背后一定是有原因的，今天我们就真正走入哈弗的4S店去聆听位于一线阵地销售顾问与消费者的真实看法，探究销量大咖背后的秘密。

　　小编到店的时候店里已有几组顾客在看车，还有一组正在跟4S店销售谈论分期付款的月付问题。每月4000左右，一年半也就还清了。销售还告诉小编，现在来店看车的都基本是意向客户，有比较强的购车意愿。观察来看车的几组顾客，小编发现了一个比较有趣的现象。几组顾客均在新H6 Coupe这款车前停留咨询较多，其中不乏上车试用感受与询价砍价的的。这引起了小编的强烈好奇，这款车为什么会这么受欢迎呢？

　　据了解，新H6 Coupe全称新哈弗H6 Coupe智联版，售价9.6-11.7万元，于今年2月上市，一到店就受到了不少顾客的喜爱。自图片就可以看出新H6 Coupe的颜值不低，六边形大尺寸进气格栅搭配黑色钻石切割造型使前脸更加时尚大气，全新的灰色浮雕车标更是为全车营造出一种黑白灰相衬的高级美感。中高低分腰线设计的侧面也在视觉上拉伸了车长。本以为此款车的消费人群会是追求时尚的90后，但经观察询问，我们发现不少80后与75后也表现出了对于此车的兴趣，看来新H6 Coupe的火爆与其能同时跨年龄段抓住不同人的审美也大有关系。

　　当然，火爆必然是有实力支撑的。就来店顾客关注较多的动力与油耗问题，新H6 Coupe也交出了一份令人满意的答卷。搭配了全新的哈弗自主研发的“1.5GDIT+7DCT”双十佳动力组合，新H6 Coupe最大马力可达169匹，满足了绝大多数顾客的动力需求。而应用了多款先进节油技术的新H6 Coupe，工信部百公里油耗仅6.8L/100km，可谓动力与油耗兼顾。关于这款车在北京这样拥堵的城市的实际油耗，销售也给了顾客与我们一个比较客观的回答：一般8个多油。销售的话无疑也给不少咨询的顾客吃了定心丸，不必太过担心飞涨的油价。

　　另外，对于试车的顾客来说，体验感是影响他们购车选择的直接因素。一位四十来岁的质朴大叔进入车内体验后对咨询的小编连声说，“这车不赖，不赖”。可多向电动调节的仿皮质座椅大大加强了乘坐的舒适性，2720mm的超长轴距让前后排乘客能够随心舒展双腿，减轻长时间乘车的疲劳感。在试车时，热心的销售还为顾客演示了新增的语音交互功能。激活后，温柔的志玲姐姐的声音立即在耳边响起，大叔用略带方言的口音说了句拨电话给某某后，系统也能迅速回复，毫无延迟，就像志玲姐姐在你面前跟你对话一般，体验感非常美好。