寻找独角兽开启潮玩领域全新细分市场

2021-08-19 11:48北京都市网 www.bjdsw.com.cn

寻找独角兽旗下IP“卓大王”与晨光旗下的文创杂货集合店“九木杂物社”合作，携手在上海打造了两大主题店铺，并在50家九木杂物社门店设立了阿卓"夏日百货GO"专区，用户可在此沉浸式体验阿卓的欢乐世界。8月14日，线下主题店迎来艺术家阿卓，在七夕节与粉丝进行签售互动。

在产品形式上，携卓大王IP首个精品潮玩系列——"礼品阿卓"（配件包括礼物盒底座、小熊玩具、皮球玩具等，售价为299元）于“九木杂物社”线下独家发售。

这次合作首次开辟潮流玩具与文创产品融合的新细分市场，以IP赋能渠道，以渠道反哺IP，寻找独角兽在自身发掘艺术文化、开启全新细分市场的道路上踏出了新的一步。

聚焦"轻收藏"，开拓潮玩细分市场

近年来，潮流文化进入更多大众视野，国内潮玩市场火爆，随之而来“购买门槛高、二手黄牛多”的现状也让真正热爱潮玩文化的粉丝们望而却步。

寻找独角兽作为潮流艺术文化公司，希望能通过开拓潮玩市场的细分品类，为粉丝带来多样化选择。借此次发售“礼品阿卓”精品大娃之际，寻找独角兽提出"轻收藏"品类的概念：即价格适中、强设计感、高品质的潮玩大娃收藏品，这一品类使潮玩在“个性”、“品质”、“价格”中找到新的平衡，给潮玩消费者更优的解决方案。

礼品阿卓

寻找独角兽提倡的“轻收藏”不仅仅是一种品类，更代表一种"没负担、有品质"生活态度。“轻收藏”品类能降低消费者进入潮玩收藏圈的门槛，“轻收藏家”能回归潮玩本质，更关注IP和品牌本身。这个品类的提出，最终带来的行业性变化，是让收藏变得更轻松，每个收藏家都能随心分享自己拥有的潮玩审美与品味。

IP+渠道双向赋能，拓展潮玩市场边界

这次发售不仅是潮玩品类上的新尝试，也是手帐圈和潮玩圈的双向赋能。

本次合作除了收藏品"礼品阿卓"，也同步发售了轻与"百货大楼"系列盲盒，以及百货大楼场景卡、百变大彩卡、大王笔袋、卓大王手账素材包等联名文具和手帐周边。

"百货大楼"灵感源自于艺术家"阿卓"小时候爱逛商店的经验，她观察到许多粉丝也有过这样的"?店梦想"，于是设定每?个商店都是不同主题的?世界，进?商店后就会迅速变成对应??，阿卓和整个苹果村的居?们也会根据店铺主题来变身，在花店准备花束、杂居理发店做发型、宠物店逗?猫… … 卓大王希望借由阿卓和?伙伴们来展现?些丰富的商店?常。

卓大王百货大楼系列盲盒

寻找独角兽旗下IP和"九木杂物社"在用户群体上的交叉，是合作的基础。在渠道设置上，本次发售的精品大娃仅在"九木杂物社"线下渠道门店独家售卖。"卓大王"IP可以借助线下渠道，渗透到更庞大的消费群体中，寻找更大增量市场，而"九木杂物社"则能将潮玩圈、手账圈粉丝引流到渠道，拓宽用户群体，打破刻板印象。

不论是圈层营销，还是渠道绑定，晨光与寻找独角兽都在不断为彼此赋能，探索新合作模式。

打造圈层消费新场景，激发消费潜能

随着国内市场规模优势不断释放，多样化、个性化消费需求的持续，线下消费场景也亟待升级。在过去，潮流玩具的消费场景单一、体验单调，仅仅集中在“卖货”，而缺乏良好的消费体验。

此次合作双方成功将手帐圈、文具圈、潮玩圈三大圈层的粉丝吸引至同一空间，以“阿卓的欢乐世界”打造线下消费场景，另有50家九木杂物社门店设立阿卓"夏日百货GO"专区。

整体门店视觉的包装围绕卓大王百货大楼概念联动，以趣味打卡指南带粉丝玩转百货店，现场更设置了探店福利、艺术家签售会 & 签名大娃等活动......在配合一系列互动式营销下，双方展现出强强联动的默契合作。

这一系列打法不仅营造了零售新场，也为消费者们带来垂直于圈层文化的全新消费体验，激发出新的消费潜能。在经过这次合作尝试之后，寻找独角兽也将持续不断开拓细分市场，触达更多圈层并优化消费新场景，成为能影响潮玩潮流文化的品牌。

寻找独角兽之所以提出"轻收藏"的概念，是因为公司认为未来能够满足大众心理需求的潮玩，会更深度介入艺术，而且潮流玩具的价值不一定要绑定"限量"、"品牌"、"价格"等元素。轻收藏方式鼓励玩家可以重新思考潮流玩具背后所代表的理念、生活方式。开启潮玩领域的细分市场仅仅是第一步，寻找独角兽正在以他们的方式，致力于推进潮流艺术文化的传播和升级。

未来，像寻找独角兽这样的跨界尝试将越来越多，基于双方合作诉求，线上线下联动、用户融合、营销玩法等多个层面全方位打通，合作在广度和深度上不断拓展，让小众潮玩走入大众市场，让曾经代表小众文化优越感的玩具收藏品，成为普罗大众日常欣赏、购买的商品。

寻找独角兽艺术潮流厂牌简介：

寻找独角兽于2018年5月成立，如今已成为中国发展速度最快的艺术潮流IP发行公司，致力于在全世界发现那些独特又美好的艺术家及IP作品。公司目前已签约并孵化FARMER BOB、RiCO、 Agan阿感、ShinWoo、卓大王等多个具有全球影响力的顶级IP，并和艺术家们共同发售超百款潮流艺术作品，全球粉丝数逾2000万，已经逐渐成为影响着当代青年的艺术潮流全产业链平台。