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驴妈妈:周边游业务、布局线下、IP是未来持续增长关键

  近日,驴妈妈母公司景域文化(835188)公布的上半年度财报显示,2016年上半年景域文化净营业收入为26.96亿元人民币,同比增长163.02%,领先于行业内的主要竞争对手。

  Analysys易观智库数据也显示,在过去的一年间,驴妈妈的市场份额有了显著增长。2016第一季度,中国在线度假旅游市场交易规模为166.7亿元人民币,驴妈妈市场占有率为13.6%,相比去年同期的7.9%,大幅增长5.7个百分点。


 
 
  不过,虽然驴妈妈在过去三年均实现了营收翻倍上涨,但是其财报同时表示,OTA行业存在进入门槛较低、产品标准化程度较高、价格战导致各家OTA短期内无法实现有效盈利、行业竞争风险加剧等诸多挑战。

  对此,驴妈妈相关负责人表示,周边游业务、布局线下和IP战略是未来驴妈妈营收持续保持高速增长的关键。该负责人强调,景区门票和周边游是驴妈妈的核心业务。驴妈妈目前在在线景区门票业务位居行业第一,作为重要的流量入口级产品,驴妈妈对景区门票上的把控,也促进了其周边游产品的迅猛发展。

  根据艾瑞咨询最新发布的《中国景区旅游研究报告》,其中一项由最近半年购买景区门票用户参加的调研结果显示,驴妈妈旅游网的用户满意度位居首位,达到88.2%,用户认可度最高。

  除了周边游业务,布局线下和IP战略也是打造驴妈妈核心竞争力的关键。驴妈妈早已在2014年开始就部署其O2O战略,2015年开始发力,一年时间内,驴妈妈子公司增至64家,门店近千家。

  据描述,驴妈妈线下门店一方面能够起到为线上引流的作用,另一方面线下旅行社更接近消费者,消费者能够通过线下旅行社直接感知驴妈妈提供的产品或服务,增强对驴妈妈的信任度。

  IP战略则是今年驴妈妈提出的全新战略,景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华年初提出,景域将发力三大品类IP品牌:渠道IP、服务IP、产品IP,希望通过资本强化自身在资源、渠道和产品端的把控力。

  6月29日,景域IP战略实践发布会上,驴妈妈成立中国旅游电子门票研究中心、在全国12个城市同期发布“品质一日游”产品、景域文化旗下“歌唱三部曲”(歌璞、歌遥、歌笙)系列酒店品牌等等,这些都将是未来景域文化打造自有IP品牌产品集群的重要组成部分。
编辑:网络 来源:北京都市网