再出发护发养发品牌的发展简史

2016-07-06 12:29北京都市网 www.bjdsw.com.cn

再出发发展简史

　　“再出发”的初露锋芒

　　再出发创始人吴庆辉先生，第一份职业便是在某著名毛发机构品牌部担任品牌策划师，由于初入行业对市场和消费需求不够了解，便亲自跟着销售满中国的跑，在对行业有一定的了解后，才真正的开始他的职业生涯。正是这份从业经历让吴庆辉先生认识到了中国毛发市场的巨大商机，在心中埋下了创业的种子。

当时，中国的毛发行业发展时间并不长，细分市场的体量小，竞争环境相对比较宽松，门槛低，整体业态的发展处于初级阶段，市场空间巨大吴庆辉先生觉得时机到了！

吴庆辉先生首先找到了曾经就职于亚洲毛发研究中心的朱教授，两人不仅是同事也是非常好的朋友，相互讨论产品研发的相关事宜，毕竟想要做实业，产品才是核心竞争力。

对于第一款产品，吴庆辉先生已经规划好，初创企业的第一步就是要活下去，目前（2003年）中国消费需求还是功能性的，对生发及防脱发的认知最为广泛，所以，要研发的第一款产品应该是具有生发功能的，而且要与市面上产品不同，成分首先要安全，不使用激素；其次要有针对性，保证有效。

产品研发经历三年的时间，其中的艰辛自不多说，有了产品，吴庆辉先生才真正开始创业。找到几个曾经一起共事过的同事，他们有着共同的梦想，他希望通过自己的努力为美丽事业添砖加瓦，创造属于自己的事业。经过几个人的努力，2006年2月14日，北京普世安生物科技有限公司正式成立了，对于创业大家都非常谨慎，因为自身的经验并不多，所以他们找到了当时比较著名的品牌营销策划公司——蓝道，经过双方的协作，蓝道给了很多品牌提案，最终大家一致决定第一个品牌就叫做“再出发”，像他们的人生，是他们的事业，承载着他们的梦想。而品牌标志由两个数字“6”“9”共同组成一个毛囊，预示品牌的生生不息。

对于品牌发展，吴庆辉有他自己的想法，做连锁店是最好的方法，一方面是有经验，另一方面产品的属性也决定了必须通过连锁服务才能发挥其最大价值，“口碑效应”是企业的打入市场的第一步战略。“从南到北”是再出发的市场布局，南方经济发展较北方来说比较快，人们的消费意识更强，于是“再出发”第一家直营店在浙江义乌开业了。初期并不那么顺利，可是随着产品和服务的口碑越来越好，直营店的业绩蒸蒸日上，月收入甚至超过40万，当时负责直营店的区域经理正是今天再出发的市场部总监曹阳及张剑波。

好的产品就会创造盈利，再出发防脱生发系列产品因期卓越的使用效果，成为国内最耀眼的新星。品牌创立初期，再出发就吸引了许多合作伙伴加盟，行业内兴起了“再出发”品牌热潮。

初见雏形的头皮管理方案提供商

“再出发”发展到第六个年头的时候，全国门店突破300家，眼看即将步入400家，由于发展过快，品牌的出现了很多问题！但可怕的是再出发的团队并没有意识到，此时，吴庆辉先生召开了紧急会议，要求企业慢下来，停下来看看品牌存在的问题，不再增加店面的的数量，以提升品牌的美誉度和加强合作伙伴的扶持为主要目标。

在吴庆辉先生的主张下，再出发的所有团队开始慢下来，并与业内知名的品牌管理机构进行合作，对“再出发”进行重新规划，将六年累积下来的经验进行沉淀。

在进行品牌升级的过程中吴庆辉先生首次提出“头皮管理”的概念，并根据再出发的产品特点及发展规划提出了“头皮生态”理论：坚持PH平衡、头皮头发分开洗、三位一体等等，并将再出发的品牌口号改为“好头发源自健康头皮”。自此，再出发成为行业内唯一一个拥有全面的理论体系支撑的品牌，并在行业内引起极大关注。同年，酝酿已久的头皮基础调理系列及发干修护系列全面上市，再出发的产品由原来的四大系列升级为六大系列，成为行业内产品品类最全，效果最为卓越的品牌（没有之一）。

于此同时，提升终端门店的整体形象，迎合现代视觉简化潮流，整体装修风格凸显专业的同时更加简化，并将门头升级为“再出发脱发、白发、养发”，将品牌诉求更加清晰的呈现给受众。在合作伙伴的支持上，吴庆辉先生提出了“全面支持”的方针，无直营与加盟之分，一视同仁，而且，必须保持加盟扶持优先，进一步强化保姆式扶持政策，建立门店拓客系统、举行全国大型培训会议，进行专家巡店指导活动等一系列动作，帮助合作伙伴全面发展，总公司的扶持团队人数上升到45人，占全公司的75%，这在行业内也是非常罕见的。

此次品牌升级历时6个月，在这个过程中，再出发的整个团队对再出发的精神和发展有了更好的认知和理解，整个团队的向上感、荣誉感及凝聚力都有了非常大的提升。

在完成这一系列动作之后，吴庆辉先生带着所有员工进行了一次旅行，旅行很神秘，谁也不知道去哪儿，车开了一路，越走越偏，除了郁郁葱葱的山和树几乎什么也看不见了，所有人都以为要去山里的农家院或者度假村，车子整整开了半天，下午的时候终于到了地方，当所有员工下车的时候，看到眼前的景象都沉默了，一个异常贫困的村庄，土路、围栏、随处堆放的草垛，一片破旧的房屋……

吴庆辉先生下了车，带着大家沿着土路走了将近15分钟，终于来到了目的地，一所只有几间房屋的小学，里面传来了阵阵读书声。此时他才告诉大家，这次旅行的目的是“公益助学”，帮助这些处在贫困线以下的孩子们获得更好的教育。虽然午后的阳光有些炽热，但操场上依然坐满了许多小朋友，在给这些孩子发放物品的时候，孩子们热切的目光让人心疼，声声感谢之中不含一丝杂质，那么诚挚，那么真实。整个下午，操场上都充满了小朋友的欢声笑语，公益旅行并不轻松，但是所有人都很开心，内心正被什么一点一点的触动着，少了些麻木多了些温情，吴庆辉先生并没有说什么，但是每个都似乎明白了些什么。在之后的工作中，每个人都会记得那份感动和真诚，不论是对待合作伙伴还是对顾客。

直到这个时候，吴庆辉先生才觉得“再出发”理他梦想中的样子更近了一些，头皮管理方案提供商“再出发”有了清晰的轮廓。

“再出发”的三次战略布局

再出发的品牌发展经历了三个阶段，在品牌初创的时候，吴庆辉先生对再出发进行了与众不同的战略规划，第一步是“稳”，第二步是“精”，第三步是“快”。

在品牌初创期要“稳”，不追求快，“做好产品，用口碑培育市场，以沿海经济发展较好的城市为突破口进行区域性开发”,在此战略的指引下，再出发防脱生发系列产品超越章光101成为行业内最耀眼的明星，品牌取得的良好的口碑，吸引了许多优秀的合作伙伴，门店数量增加到近400家。

品牌发展的第二阶段在2012年，这个阶段吴庆辉先生指出要把企业做“精”。“提升品牌形象，完善产品体系，建立拓客、扶持系统”成为这个阶段的主要任务，通过这个阶段的发展再出发取得了非常大的进步，成为行业内品牌价值最高的品牌。在品牌发展到2015年时候，由于前两个阶段打下了非常好的基础，再出发由内到外都已经准备好去打一场“硬仗”！

首先，吴庆辉先生带领其团队多次去欧美、日、韩等国学习，将先进的头皮管理模式引进到再出发，建立再出发独特的服务模式及体验文化，并推出高端基调类新品。吴庆辉先生还适时提出了“区域高占有，门店高产出”的市场战略，在多方配合之下，再出发品牌实现了100%的增长，以每两天一家新店的速度迅速占领市场，发展势头强劲。再出发的三次战略布局采取了逆向发展的策略，以“精做实业”的核心思想取得了市场竞争的全面胜利。

引航蓝海，头皮管理方案提供商的远见卓识

2016年，吴庆辉先生提出“打造头皮健康管理产业链”的概念，中国的中产阶级正在不断成长，消费能力进一步增强，再出发要乘上这个趋势，专业的头皮管理机构+医学植发+居家洗护三管齐下，全面发展。