半年两次融资近15亿 驴妈妈成资本市场香饽饽

　　9月5日，驴妈妈母公司景域文化发布其挂牌后第二次融资方案，南京丰盛产业控股集团等投资机构拟10亿元投资景域文化。
 

　　景域文化自挂牌以来，资本动作频频，上半年刚获得华策影视、小村资本等机构近5亿元投资，7月对旗下子公司上海驴妈妈兴旅国际旅行社和景域旅投分别增资3.5亿元和1.4亿元。在这个资本的寒冬，景域驴妈妈被投资方持续看好，已成为旅游资本市场名副其实的香饽饽。
 

　　上半年营收增速远超同类竞争公司
 

　　“买门票、订酒店，就找驴妈妈”，今年东方卫视播出的多款综艺节目中，驴妈妈都打出了这样的广告。在品牌曝光率增加的同时，驴妈妈的业绩也水涨船高。
 

　　根据景域文化8月发布的财报，上半年净营业收入为26.96亿元，同比增长163%，增速超过旅游业同类公司，营收规模位于已经公布财报的新三板公司Top10之列，更是排在新三板互联网公司头牌位置。
 

　　在全国股转中心挂牌的近9000家新三板企业中，驴妈妈无疑属于前10%的优质“明星股”。根据5月国家旅游局发布的“2015年国内上市旅游企业营业收入”榜单，景域驴妈妈荣登国内上市旅游企业营业收入十强；7月由中国互联网协会、工业和信息化部信息中心联合评选的2016年“中国互联网企业100强”榜单中，景域文化-驴妈妈旅游网排名32位，在新三板所有互联网公司中排名第一。
 

　　核心业务领先 顺应市场趋势
 

　　如果说近年来出境游的火爆得益于超长假期和国人想去世界看看的好奇心，那么未来，随着高铁网络成熟、私家车拥有量的快速增长、亲子、情侣、家庭等主题化度假需求增加，周边游将成为叫好又叫座的旅游业新蓝海。艾瑞咨询发布数据显示，2015年周边游市场规模首次超越国内游，分析师认为，国内周末自驾游等形式的周边游休闲度假需求越来越多，形成周边游热潮。
 

　　而这恰恰是驴妈妈的核心业务——“景+酒+X”所在，根据艾瑞咨询7月发布《2016中国景区旅游研究报告》显示：驴妈妈在在线5A/4A景区市场份额、景区门票用户满意度均位列行业第一；根据易观智库发布《中国在线周边自助游市场专题研究报告2016 》显示，驴妈妈市场份额行业第一。 
 

　　从“景+酒”切入周边游市场，再以更丰富的产品组合以及场景化的玩乐产品设计两个维度去呈现，为度假客提供轻奢的休闲度假生活方式，不管是“+X”还是纯粹的玩乐，或是比较热门的主题游，都能为用户提供差异化的服务，这就是驴妈妈周边游的商业逻辑，而景区门票作为驴妈妈“拿手绝活”，为周边游提供了更丰富的产品选择和价格优势。
 

　　驴妈妈CEO王小松表示： 驴妈妈2008年从景区门票业务起家，母公司景域文化2004年起便与全国各地景区深度合作，驴妈妈在景区资源端的耕织和把控做得非常细致，这种优势已经在驴妈妈的产品设计和对外合作方面彰显优势，这种优势将愈来愈明显。
 

　　布局“全域旅游” 打造强IP级旅游产品
 

　　驴妈妈背后的景域集团，就像隐藏在海平面下冰山一角，其间蕴含了巨大的能量。景域集团下属六大事业板块拥有从景区规划、品牌营销、运营管理、旅游投资到旅游IP品牌输出的旅游全产业链，且各自都属业界翘楚。各事业部在获得众多优质资源同时自然为驴妈妈带来具有竞争力的产品，而驴妈妈巨大的流量又为各事业部提供大数据支持，景域集团下属事业部之间的这种协同效应的商业模式在国内旅游业尚属一个不可复制的“独特存在”，并由此形成驴妈妈与其他OTA最大的区隔。
 

　　今年上半年，在“全域旅游”建设的东风下，景域驴妈妈相继与浙旅集团、广西旅发集团、贵州旅游集团、黄山旅游等达成战略合作，并与浙旅集团联手投资20亿率先落地浙江建德打造“江南秘境”国际旅游度假区，投资15亿布局浙江开化，打造旅游与健康相融合的生态国家公园等。
 

　　在景域众多的“全域旅游”项目中，帐篷客度假酒店、歌璞歌遥歌笙乡村酒店、铁皮巨人等IP品牌产品一经推出就成为行业热点。今年3月，《人民日报》头版刊登《从感受旅游奔向享受旅游》文章，安吉帐篷客酒店作为旅游新业态被“点名”。据传，现在几乎每天都有来自全国各地政府、旅游企业负责人与景域驴妈妈洽谈IP品牌落地。
 

　　在景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华的商业模式里，IP将是未来旅游业走向差异化竞争的取胜之匙。洪清华表示，景域是旅游行业率先把IP作为战略来执行的公司，IP是旅游新信用体系形成的中枢，IP化生存是产能结构性过剩和信任力稀缺时代商业模式的必然选择。