小牛在线COO余军：我们要帮助政府或金融机构找不到的人

2015-09-22 05:26北京都市网 www.bjdsw.com.cn

　　“小牛在线在做什么样的客户？讲个真实的故事，此前我们有一个客户向小牛在线借贷了三万块钱，借了之后两个月没有还贷。这个借款人在广州，我们就派人去广州调研。发现借款人在黄浦工业区开了一家沙县小吃，头两个月在装修筹备，自然不具备还款能力。但从第三个月开始，店铺开起来了，每个月都可以正常还款。”

　　在小牛在线COO余军看来，小牛在线要做的，就是为这些希望借助少数资金，通过自己的劳动，有机会可以生存或者生存得更好的人服务。这些人可能无法通过银行的抵押审核，无法获得较高的信用卡额度。他们的资金需求可能并不大，但是却普遍存在。

　　余军认为，真正的P2P是去帮助那些政府，或者金融机构找不到的人，他们是最最普通的客户，而这才是普惠金融的意义。

　　在小牛在线现有业务客户群中，小微贷项目占据80%-90%的业务额，平均贷款金额在3-5万元。除了可以有效帮助普通客户有效获得融资，小而分散的业务也是规避风险的有效手段。不管是传统金融还是互联网金融，风险管控仍是金融的本质之一。

　　余军强调：从央行发布的7·18指导意见来看，网络借贷平台就是做个人对个人的信息中介。目的就是防止资金池、自融和假标等问题，小牛在线从一开始就已经在做小而分散的大众普惠金融，这个跟监管层的指导意见初衷也是相吻合。毕竟融资金额小，做假标的可能性也会相对降低许多。

　　在业务模式上，小牛在线强调小而美的项目，服务大众、坚守风险把控。在产品设计上，小牛在线则通过联合传统金融机构，以“混搭风”来确保投资者利益，降低投资风险。

　　此次小牛在线与百度理财周合作推出的产品“活期牛”，该产品牵手东吴基金，将平台精选的小微信贷产品和货币基金进行“混搭”。1元起投，灵活提现，年化收益率高达7.5%。该产品是目前年化率较高的活期类理财产品。当日申购，第二日开始计息，第三日便可查看收益，且随投随取，非常灵活方便。

　　更为重要的是，活期牛首创货币基金+小微信贷产品模式，货币基金充当安全性资产和流动性的保障。资产结构中配比部分小微信贷资产，通过自动分散投资和定期转让，帮助理财人获取高收益。活期牛余额由第三方货币基金即时监管，应对理财人灵活资金需求。活期牛在每期计划中明示金额，让用户心知肚明，积累了非常高的透明度。在余军看来，安全始终是投资的最重要的保障。

　　正是这种时刻将投资风控和服务大众放在首位，坚持金融为用户而生的理念，让小牛在线网贷理财平台自成立以来，发展迅猛，成为P2P网贷行业的一匹黑马，同时，也受到多家互联网平台的青睐。而在众多互联网合作公司中，余军对百度最为推崇。在正在举行的第二届百度理财周上，双方再次成为合作伙伴。

　　首先，百度理财周采用白名单制，对合作伙伴需要层层筛选，这种谨慎对于网贷行业来说反而是更加有利的。可以剔除掉那些不够优质的企业，将最好的产品呈现在用户面前。这对于整个网贷行业的正名都是非常必要的。

　　另外，相比较其他平台来说，百度作为国内最大的搜索引擎，汇聚了用户最直接、明确、真实的需求，因此其带来的流量是非常精准的，流量的转化率非常高。搜索引擎的用户相对于展示广告等平台用户，要更加优质得多。这也是小牛在线愿意与百度持续合作的重要原因。

　　第二届百度理财周于9月21日-9月30日展开，余军希望，能够通过再次与百度携手，能够让更多用户享受到更加优质、丰富、有保障的投资产品，也能够让更多普通人知道小牛在线，在他们有理想，需要资金支持的时候，小牛在线能够及时发现他们。

编辑：LISA 来源：北京都市网