Aika爱家陈利军：智能服饰助推石墨烯产业化

　　从2013年公司成立、2014年推出锋芒X10移动电源和USB插排“牛X”，到2015年进军石墨烯轻应用领域，Aika爱家创始人陈利军把自己的创业过程称作是“在用4*100的速度跑马拉松”。他说：“我经常鼓励自己的一句话就是，今天的困难一定不是最难的，下一个一定是更难的。”
 

　　在传统企业爱国者打拼了十年之后，陈利军选择抓住新兴消费升级市场带来的机遇完成创业的梦想。
 

　　从传统企业新兴初创企业，自第一款产品移动电源开始，陈利军就从研究用户习惯出发，在包装、易用性和安全性等角度找到用户需求点，并在首发之际创造了一万以上的销量；随后推出的“牛X”更是成为Aika爱家的招牌产品。2015年12月，一款“石墨烯智能披肩”登陆京东众筹，上线一周达成200万的众筹目标额度，最终以519万元收官，引起石墨烯和服装行业的广泛关注。因在石墨烯产业上的推动，陈利军收获了业界“石墨烯轻应用推动者”的赞誉。

                   

（Aika爱家创始人陈利军）

 

　　捕捉市场，发挥互联网优势

 

　　2003年到2013年，陈利军在爱国者经历了这家传统企业高速的成长期、转型期和调整期。在积累了对用户的了解和对产品、营销、供应链的管理同时，他更看到了移动互联时代的变革和主流消费群体的变化，希望能够在这个红利期满足新兴消费市场的需求。
 

　　陈利军认为，当下的发展机会来源于消费升级和产业结构的洞察，以及技术革命所打开的新市场。与传统企业不同，互联网时代的新兴初创企业掌握了更多新技术的优势，以及商业模式上的创新。随着Aika爱家的发展，陈利军也逐步在沉淀对“互联网+”的理解。
 

　　“真正的传统企业在‘互联网+’上应该更深刻，不是简单加上电子商务。”他认为“互联网+”需要经历三个阶段，从产品的智能化，到商业模式的各个环节与互联网进行融通，最后到企业的去平台化，即企业和用户之间能够跳过中间商直接进行对接和互动。
 

　　陈利军把自己的理解带入到Aika爱家的发展中，在产品的生产、推广等环节融合了众创、众筹和众包的发展模式。
 

　　以去年上线的“石墨烯智能披肩”为例，生产之前在互联网上经历了一个“众创”的过程。Aika爱家与京东建立了合作，在京东的“尖er货”平台上发起众筹的预热和讨论。随着对网友反馈意见的收集整理，陈利军和他的团队做出半成品，而后再次通过这一平台对产品进行不断修改，直到新品的推出，收获如潮的好评。在众创之后，产品的线上众筹一方面实现了供需信息的对等，同时也让Aika爱家获得一笔预付资金。而在智能披肩的生产过程中，众包模式让新兴企业和传统企业的优势结合起来。陈利军介绍说，披肩的制作公司发挥布艺和设计优势，电路设计由生产电线的企业完成，Aika爱家负责产品化，“众包方式促进了优势互补，也实现了产品的快速整合”。
 

 

 

　　整合跨界资源，建立技术壁垒

 

　　对于短时间内众筹目标的达成，陈利军把原因归结于产品的核心技术优势。在习 近 平 主 席访问曼彻斯特大学石墨烯研究院之前，Aika爱家就已经把重心放在石墨烯与生活应用的结合上，希望更快捷地与消费者贴合，加速石墨烯产业化进程。
 

　　石墨烯是具有强导热性、强导电性、高硬度等属性的新型纳米材料，在传感器、航空航天、海水防腐等各个领域都有巨大的应用空间。“但是新材料的推广仍然需要很长的时间”陈利军说。在他看来，石墨烯产业发展面临的第一大困难可能在其运用推广上，因此石墨烯与可穿戴设备的结合成为了推进产业发展的重要一步。
 

　　以石墨烯作为发热载体，Aika爱家的加热智能服饰通过5V安全电压供电、利用手机APP进行温度控制。在石墨烯与纺织物的结合上，陈利军和他的团队也在不断地进行产品升级。最新一代的石墨烯产品除了具备快速升温、可弯折、可水洗等前几代产品的优点之外，还实现了直接将融合了石墨烯的线等纺织物制作服饰，通电以后直接发挥石墨烯的导热性。
 

　　据了解，今年秋季Aika爱家将与传统服装企业发布“石墨烯智能加热服饰”，在服装内置入石墨烯，以“加热”做为刚需切入口，推出面向军人、老人、儿童、滑雪运动和特种工人的功能性服饰。
 

　　谈及技术保护，陈利军认为跨学科的资源整合是其核心。“石墨烯与纺织物的结合本来就涉及物理学、化学和材料学，加入传感器又有关微电子学科，本身的复杂性使得其复制难度加大，不容易被突破。”
 

　　在专利保护方面，Aika爱家更是早早建立了技术壁垒。目前，已申请专利近十项。数据显示，中国已有和石墨烯相关的专利达2200多项，占世界总数的三分之一。“中国在石墨烯的研发和制造已经走到世界同步，要实现从中国制造到中国创造再到中国核心技术的转变，石墨烯可能会成为一个很重要的立基点。”陈利军对石墨烯未来的发展充满信心。

 

　　专注石墨烯轻应用，挖掘市场潜力

 

　　智能服饰的市场潜力会有想象中地那么大吗？对于它的前身可穿戴智能设备而言，它受众是“追求潮流与科技，喜欢新鲜与刺激的年轻人”。而智能服饰却完全不同，陈利军说：“智能眼镜、手环乃至手表，所带来的负赘感太强，这些智能产品都无法取代手机。但服装则完全不同，只要人们还通过衣服来避体，就有智能服装的生存空间。智能服饰，将引领智能可穿戴设备的未来；大数据挖掘则给予了市场和商人更多的消费潜力。”
 

　　虽然乍一看智能服饰不像芯片、航空航天那样“钱”途无限，但陈利军并不为此感到担心。陈利军坦言，相比重应用，Aika爱家更加专注轻应用的研发和推广。陈利军说：“轻、重应用的界定很容易分别。重应用是需要重金投入，长周期开发，从根本上借助石墨烯单层原子优势替代传统材料，多为彻底改变行业历史的应用。比如石墨烯在电池，半导体芯片等领域的应用。而石墨烯的轻应用是面向民用的，更多的是普民科技，可以快速实现产品化的，能够给消费者带来较高性价比的应用。”
 

　　轻应用加符合潮流、推动石墨烯产业化进程。在当前新一轮产业升级和科技革命大背景下，用轻应用撬动市场化，以石墨烯为代表的新材料产业有望成为未来高新产业发展的先导。Aika爱家在轻应用领域究竟可以为我们带来怎样的惊喜，令市场倍感期待。