Aika爱家CEO陈利军：新兴初创企业为传统企业插上翅膀

 

　　用跨界模式跨过技术门槛
 
　　陈利军出身于爱国者，曾是爱国者最年轻的副总裁，曾经在业内获得过“mp5之父”的称号，足见其在播放器领域的影响力。出自中国知名度最高的电子硬件制造传统企业、创业后主导一家互联网初创企业的他，对于目前传统企业遭受的寒冬非常了解。

　　陈利军认为，传统企业遇到的最大挑战，是面临新兴互联网+所带来的新市场和新需求来临时发生的变化，传统企业在核心技术的积累和新兴互联网模式的捕捉上面没有足够的经验，所以一旦进入互联网+的大潮中，就会出现诸多不适应。传统企业可能更多的来源于工厂制造、生产和成本的控制，但对一些新兴技术和高科技的掌握却非常匮乏。

　　在互联网时代，新兴企业的模式将不会再是一个简单的“劳动加工模式”，把产品生产出来就算告一段落，企业应该把互联网所带来消费升级的消费人群作为目标群体，彻底告别人口红利。此外，在满足客户和服务的过程中，需要增加更多的技术优势。诸如互联网新模式的搭建、个性化定制的实现等等一系列。

　　目前，我国传统企业和新兴互联网企业，往往站在一个对立面，两方在媒体上互相攻击，均视对方为死敌。对此，陈利军认为大可不必。互联网+是一个所有人都在用的词汇，有着它自己的内涵，我们更深刻的理解是用户的定义，其次是从满足用户需求的角度继续满足其对个性化的订制，再有是从智能化的制造，以及智能化的物流制造的满足。这个链条的打造才是更关键的。

　　在陈利军眼中，传统企业想要走出困局，最好的方法就是跨界的桥接模式。目前所有的中国传统企业和中国制造，想要重振十年前的雄风，它必定会碰到几个门槛：第一个门槛是技术的积累；第二个门槛石互联网理解；第三是新的营销模式搭建。最直接、最有效的改善模式就是用跨界的方式来做。有大量符合双创原则的企业，它掌握了很多核心技术，而传统的制造业企业有着很好的生产工艺、非常好的成本控制能力和强大的渠道销售能力，当双方有机的结合在一起，通过跨界整合，就可实现传统企业向新兴企业的过渡。
 

（Aika爱家与传统企业的深度合作，将创造智能服饰的革命）
 

　　互通有无的有机结合才能爆发能量
 
　　随着资本寒冬的介入，大量企业开始抱团取暖，但是成功的例子却寥寥无几，对此，陈利军也有自己的看法。

　　陈利军做了一个比喻，他说：“传统企业像一只猎豹，长期处于草原食物链顶端。但是在互联网+模式的冲击下，突然从平原坠入到了深谷里，它周围的一切都变了。猎豹擅长的奔跑、跳跃、捕猎都发挥不出来了，因为周围不再是森林；新兴初创企业是一只小鸟，拥有翅膀、身体灵活，但它又脆弱而且欠缺觅食能力，对天敌的震慑更是远远不够。如果把两者有机的结合起来，就会让这只猎豹插上新的翅膀，从如临深渊如履薄冰的地方一跃而起。抱团取暖只能算作续命，但有机的结合才能让双方各取所需，在优胜劣汰的环境中生存下来。

　　巧合的是，陈利军一手创办的Aika爱家，就是新兴初创企业和传统企业结合的最好例子。

　　Aika爱家虽然是一家初创型的企业，在石墨烯领域中，却掌握了大量核心技术。随着习近平主席访问英国曼彻斯特大学石墨烯研究院，石墨烯瞬间家喻户晓火爆异常，成为投资大热。尽管Aika爱家在石墨烯核心技术上有一定积累，推出了多款好评如潮的石墨烯产品，但是在加工、制造、渠道上的管理仍有待加强，这也是创业公司无法避免的。所以Aika爱家凭借自身技术，赢得了多家传统服装巨头企业的青睐，并展开深度合作。

　　陈利军说：“传统企业巨头在供应链、线下渠道和品牌塑造上拥有巨大的优势，在与Aika爱家石墨烯智能化展开深度的结合，将爆发出惊人的能量。今年秋季，Aika爱家会和某服装巨头推出新一代更加轻薄、轻巧的羽绒服，把石墨烯与传统纺织物结合，给手机装个APP，一滑动石墨烯就能发热，在允许水洗的前提下更加轻薄保暖。虽然我们不会设计衣服，但传统巨头可以做；我们没有庞大的销售团队，但是对方有充足的店面，有成熟的销售管理。当两家本该站在对立面上的企业深度结合起来的时候，就做出了中国第一件智能化的羽绒服，在今年寒冬到来之前，定会开启中国智能服饰新的篇章。”
 

 

　　成功前提：懂得换位思考
 
　　绝不是所有全部跨界结合都会成功，这点所有人都心知肚明。作为同时了解传统企业和新兴初创企业的陈利军，也有着自己的担忧，他一直在考虑，怎么样的结合，才能让互联网+结合变得更加容易、高效。结合所带来的成果是1+1＞2而不是1+1＜2。

　　陈利军为可能成功的结合，设定了一个标准。首先，是双方客户群要大概一致；其次，新兴的初创企业一定要拥有核心技术，或者掌握关键性技术；第三，就是传统制造企业和新兴企业的领域时相通的。它能够非常快的调整自己的模式，与新兴的领域来进行匹配和对接。

　　为什么要设立这三个标准，陈利军解释说，传统企业作为强大的一方，它需要能够通晓传统企业所碰到的优势和所碰到的困难，然后传统行业也能够理解新兴行业他的价值和敏锐度。两者永远不会是一个体量，一只猎豹和一只小鸟，一大一小两只“动物”必须要互相体量和理解。只有双方的目标客户群体相同一致、方向是一致的，而两家公司的定位又不同，这样做结合，才有可能实现桥梁和嫁接。

　　尽管Aika爱家正在与传统企业展开深度合作，但陈利军并未顾忌，他告诉记者：“想要双赢，最不可缺少的，就是在‘双方价值最大化绽放的基础上将双方隔阂最小化收缩’；猎豹是草原霸主，它掌握了市场，小鸟掌握了核心技术——会飞。一旦分配原则按照资金投入模式，或者按照原有的表象体系供应模式，那猎豹一定是强势那方。如果这样，小鸟自己去翱翔，也不愿意和猎豹合作。如果想把他们有机完整结合，要双方能够换位思考，分配的原则要相对公平化，懂得和珍惜对方的价值，才有可能成功。”
 
　　在两会上，很多代表都对于今年传统企业的前景表达出了自己的担忧，希望政府给予更多的扶持。制造业升级的大趋势，是将互联网思维融入传统制造业发展，可以预见，2016年，传统企业的营销、库存和品牌将会遭遇更大的危机，不确定性也会更强。初创企业如何为陷入困境的传统企业插上翅膀，还会有多少双赢的例子能够呈现在我们面前，值得我们关注。